Área Gestión Empresarial - IECS

ÁREA GESTIÓN EMPRESARIAL, MBA Y COMERCIO INTERNACIONAL DEL INSTITUTO EUROPEO CAMPUS STELLAE
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Los temidos riegos y peligros inminentes del Big Data


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El Big data es la nueva moda. Es la nueva tendencia del marketing digital y la tecnología más puntera con las que marcas y empresas pretenden acceder al conocimiento pleno de los clientes. Y no solo eso, también al seguimiento de sus pasos y acciones para generar perfiles que sirvan para establecer y poner en práctica todo tipo de estrategias.

Basta con destacar las conclusiones de informes como el desarrollado por el Instituto Global McKinsey, cuyos datos sobre la implementación del Big Data y el procesamiento de grandes volúmenes de datos pueden suponer un de las ganancias en el sector minorista de hasta un 60%. Un aspecto sobre el que, quienes siempre han trabajado a fondo el Business intelligence conocen sobradamente.

Es evidente que para las empresas, el Big data y el análisis de grandes volúmenes datos les abre las puertas a un nuevo mundo de posibilidades. Sin embargo también nos encontramos con la otra cara de la moneda. La cara oculta. Y es que las prácticas sobre el uso de este tipo de "minería de datos" también pueden acarrear otro tipo de consecuencias ya que a través de ellas se podrían traspasar las líneas rojas de la propia seguridad y privacidad.

Algunos expertos como Robert Stroud, miembro del Comité de Influencia Profesional y Consultivo de ISACA y vicepresidencia de estrategia, innovación y gestión de servicios de AT Technologies ponen de manifiesto su valor, concluyendo que "si el conocimiento es poder, el Big Data representa mayor influencia". Otros como José Luis Rodríguez, director de la Agencia Española de Protección de Datos no dudaban en afirmar que "Los datos son el petróleo del siglo XXI".

Sin embargo, más allá de los retos a los que se enfrentan ahora las empresas para poder abrazar y adoptar el Big Data, es necesario que desde la propia industria se establezcan claramente los riegos asociados a su implementación, así como las pautas que aseguren el cumplimento de las leyes y regulaciones de privacidad.  A pesar de su potencial para las empresas, los expertos siguen debatiendo sobre todo ello. Y aunque es evidente que nos encontramos ante una inundación de datos que para ser útiles deben ser tratados adecuadamente, es necesario establecer aquellas pautas y mecanismos que protejan los derechos y la privacidad del consumidor. Muchos expertos consideran que los marcos legales existentes son inadecuados para enfrentar el fenómeno de Big Data, por consiguiente las garantías y seguridad son un aspecto clave y fundamental. A pesar de ello, no cesan los temores ante la posibilidad de que los datos sean utilizados de forma abusiva o traspasando los límites de lo ético y legal. Es por ello, que para muchos profesionales, la honestidad sea en la práctica la mejor de las políticas.

Para la gran mayoría de los consumidores, este tipo de prácticas son consideradas agresivas e invasivas. Algunos nuevos informes, revelan que los usuarios muestran cada vez una mayor preocupación por la privacidad de sus datos. Sin embargo, otros estudios también señalan que los consumidores a voluntad propia, están dispuestos a ceder y desprenderse de la información personal, siempre que exista una buena razón para hacerlo”. Generalmente, estas razones contemplan la posibilidad de recibir incentivos a cambio. Sin embargo, el uso y explotación de estos datos, son ya algo habitual en plataformas y redes sociales como Facebook, donde dichos datos son utilizados como criterios para la segmentación de las campañas y promociones puestas en marcha por sus anunciantes. 

No es casual por ello, que algunos gobiernos se encuentren investigando a las organizaciones que recogen y gestionan grandes volúmenes de datos con el fin de que estas establezcan un adecuado control y tratamiento de la información que a su vez garantice una mayor seguridad a los consumidores. Por otra parte, tampoco podemos olvidarnos de los casos famosos del espionaje, que han puesto su objetivo en las bases de datos de multitud de sistemas para ser utilizados a su antojo. Algo que provoca pavor y genera cierto rechazo, además de mayor inseguridad y desconfianza entre los propios usuarios de internet.

A pesar de ello y del potencial de la implementación y adopción del Big data por parte de negocios y empresas, los riesgos de esta nueva era de la información nos advierten de algunos posibles peligros inminentes: El paso del Data mining o recopilación de información a su posterior comercialización, contemplando incluso y evidentemente el robo de datos. Algo que por el contrario a nadie sorprende. Durante años hemos sido testigos de los efectos del negocio del spam a través del correo electrónico y donde millones de direcciones de email eran recopiladas para su posterior comercialización y explotación. No sería esta la excepción, y con toda probabilidad y casi certeza, los perfiles de consumidrores creados a través de la recogida de grandes volúmenes de datos, podrían convertirse en el nuevo manjar de las mafias de internet. 

Pensemos además que la seguridad de los datos y de la propia información siempre puede ser puesta en entredicho. Aun podemos recordar casos como el de la compañía Sony, que finalmente terminó reconociendo haber sido atacada por un "hacker", que robó datos personales de las cuentas de 77 millones de clientes y que incluyeron sus nombres, direcciones, fechas de nacimiento y contraseñas. Imagínense entonces, cuando cada vez más empresas decidan abrazar el Big Data acumulando cada vez más datos y estas se conviertan en el objetivo de los ataques de los mayores cibercriminales.  


Artículo: http://www.puromarketing.com/12/19367/temidos-riegos-peligros-inminentes-data.html

La guerra del mercado de café

Starbucks se suma a la "guerra del café" 

Los amantes del café están de enhorabuena. Una de las marcas cafeteras más populares en todo el mundo, Starbucks, ha anunciado el lanzamiento para el próximo otoño de una máquina de café espresso en cápsulas, 'Verismo'. La máquina tendrá un nuevo sistema de extracción de alta presión que permitirá a los clientes crear las afamadas bebidas que sirven en sus locales.

Los amantes de los variados cafés de Starbucks podrán encontrar su nuevo producto en internet y en algunos de los establecimientos que la cadena tiene repartidos por todo el mundo.
Verismo supone una nueva iniciativa de Starbucks para posicionarse en el sector del café para consumo doméstico, tras el lanzamiento hace dos años de sus propias cápsulas monodosis para las cafeteras Keuring.
La compañía estadounidense entraba así en la llamada 'guerra del café', que protagonizan marcas como Nestlé o Marcilla. La última batalla entre ambas firmas ha hecho que la primera lleve a los tribunales a la segunda por comercializar cápsulas compatibles con su famosa cafetera Nespresso.


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La importancia de llamarse "X" para las marcas

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Poner nombre a un producto o una marca parece a priori una tarea sencilla. Sin embargo, es en realidad una tarea enormemente compleja. Hasta que es un nombre pasa la criba final del cliente, pueden barajarse hasta cientos o miles de nombres.

¿Qué es lo que convierte el bautizo de una marca en un trabajo tan complicado? En primer lugar, la proliferación de marcas en el mercado. Y en segundo término, el advenimiento de internet. Con la red de redes, las marcas deben competir no sólo en pequeños espacios geográficos, sino también en el mercado global. La necesidad de competir en un mercado cada vez más global exige a la marcas direcciones URL exclusivas, que a ser posible terminen con el dominio “.com!.

El nombre de una marca debe cumplir los siguientes requisitos:

- Ser fácil de pronunciar.
- Ser fácil de deletrear.
- No ser utilizado por otras marcas, especialmente por marcas rivales del mismo sector.
- Ser breve.
- Ser fácil de recordar.
- No estar asociado a significados negativos en otras lenguas y culturas.
- Ser lo suficientemente amplio como para ir más allá de una determinada categoría de productos.
- Ser fácil de registrar.
- Estar disponible para los dominios “.com”, “.org” o “.edu”, dependiendo del sector de la marca.

Asimismo, es deseable que el nombre de una marca sea capaz de comunicar al consumidor la proposición única de valor de la misma, explica Brad VanAuken en Branding Strategy Insider.

A la hora de bautizar una marca o un producto, muchas empresas experimentan la sensación de frustración, puesto que constatan que los mejores nombres están ya registrados por otras compañías. En estos casos, hay que conformarse con la segunda mejor opción.

En ocasiones, es recomendable decantarse por nombres “atípicos”, aquellos que el cliente no simplemente no espera, pero que a largo plazo echan raíces en el imaginario colectivo de los consumidores.

Algunas empresas optan por la investigación de mercados antes de dar nombre a nuevos productos y servicios. Independientemente de la técnica utilizada para llevar a cabo este proceso, es importante que las marcas reflejen antes detallada y convenientemente lo que realmente quieren. De lo contrario, el proceso puede prologarse durante meses y eso no es necesario.

En todo caso, la peor manera de aproximarse al bautizo de una marca o producto es apostar por los concursos internos dentro de las empresas. Este tipo de competiciones rara vez dan lugar a nombres de marcas realmente eficaces. Y generan además falsas expectativas entre los empleados que participan en ellas.

Claves para mejorar la influencia social de nuestra marca

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Ha llegado el
SEO social. Y se conoce por este término a la inclusión de la presencia social en los criterios que tiene en cuenta el robot para posicionar nuestra marca en buscadores. El SEO social nos ha envuelto en un halo luminoso en el que conceptos abstractos como relevancia e influencia parecen ser hoy los grandes descubrimientos del nuevo posicionamiento orgánico.

Según recoge Wwwhatsnew.com, partiendo de la realidad de que únicamente a través de la certeza de estar avanzando es como logramos motivarnos, únicamente a través de la consecución de esos pequeños objetivos a través de los cuales vemos que nuestro emprendimiento sigue una senda eficiente logramos el cumplimiento de los requisitos con los que nos enfrentamos en el camino hacia un negocio de éxito.

SEO y marketing, posicionamiento, buscadores, nube, ubicuidad, redes sociales, contenidos, influencia, relevancia, reputación, conectividad… se suceden como acciones de imprescindible realización si buscamos un buen posicionamiento web o todos sus sinónimos, algunos de ellos ya mencionados.

Es esencial no perder nuestro foco, nuestro objetivo y, más allá de la innegable eficiencia de la interacción en redes sociales, el SEO, tradicional, orgánico, social, influyente… que nos exige dominar una serie de acciones que hacen más eficientes nuestros contenidos, quienes determinan finalmente la influencia social de la marca.

Sabemos que el dominio es importante y ciertamente lo es. Pero también es real que conocemos casos de dominios nada vinculados con la marca o la persona, sin ninguna facilidad anémica y complejos de escribir o leer que, sin embargo, han encontrado en el valor agregado de sus contenidos la capacidad para ser virales, dinámicos y atrayentes. El dominio es importante si podemos elegirlo breve, sencillo, definido por palabras clave y vinculado con la marca, pero si no es así no hay nada perdido.

En relación al contenido, y siempre teniendo cuenta que la duplicidad es una de las mayores causas de penalización en nuestro posicionamiento, ésta es sin ninguna duda la razón principal para lograr un buen posicionamiento. La integración de las palabras clave con las que se define la marca en textos elaborados para dar respuesta a necesidades, es lo que está llevando al contenido a situarse en los primeros niveles de relevancia en relación al SEO. Los contenidos hoy son armas publicitarias en sí mismas y depende de la calidad del mensaje, que se produzca la indexación, con los usuarios y con los buscadores.

Recordemos siempre que los títulos son para las personas pero que las personas se sienten atraídas por frases breves, novedosas, impactantes, en el título está uno de los grandes desafíos de la innovación y la creatividad al servicio del contenido. La URL es sin embargo nuestra gran aliada y aquí es esencial tomar conciencia que ésta URL la que establezcamos en nuestros contenidos, debe ser cuanto más breve mejor, no más de 3 a 5 palabras.

Enlazar a contenido de nuestro portal, permite a nuestros visitantes conocernos un poco más, lo que aumenta el tiempo de permanencia y por lo tanto las posibilidades de conversión y lo que es aún mejor, evangelización con nuestra marca. Y no es un tema menor que, a mayor cantidad de contenido visitado, más posibilidades de aumentar nuestra influencia social, lo que nos facilitará el camino para llegar a nuestra competencia, logrando ser un referente dentro de nuestro mercado.

Estas acciones unidas a la actualización constante de contenido de alta calidad que cubra no sólo la necesidad informativa de los lectores, sino y principalmente, las posibilidades de obtener respuestas a intereses y necesidades, son extrapolables desde los portales web a los perfiles sociales donde, aprovechar los espacios de promoción para el establecimiento de llamadas de atención cautivadoras creadas con la integración de palabras clave en textos innovadores, las URL de los perfiles vinculadas con la marca y la vinculación de los perfiles con el portal Web, son acciones que aumentan nuestra influencia en la red y con ella, el aumento de tráfico y la mejora en el posicionamiento, son una consecuencia asegurada.

¿Qué 5 características deben tener los nombres de grandes marcas?

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El bautizo de una compañía es un paso decisivo en el proceso de construcción de una marca. Si el nombre elegido para la empresa resulta poco original y no se adapta a los valores del negocio, la compañía lo tendrá más difícil a la hora de conectar con el consumidor. Aunque no hay ninguna fórmula secreta para bautizar o rebautizar una empresa, Inc. recoge a continuación 5 características que es posible encontrar en los nombres de casi todas las grandes marcas:

1. Son pegadizos
Los nombres de grandes marcas son casi siempre pegadizos. Muchas empresas organizan “tormentas de ideas” para encontrar el mejor nombre con el que dar el paso definitivo al mercado. Para elegir las mejores propuestas surgidas en esas “tormentas de ideas”, hay que tener en cuenta que los mejores nombres son generalmente aquellos que son recordados sin tener que recurrir a la lista de nombres recopilados durante el “brainstorming”. Si el nombre resulta pegadizo para los empresarios, probablemente también lo será para los consumidores.

2. Son breves
¿Qué tienen en común Nike, Apple, Facebook, Twitter, Dreamworks, Pixar o eBay? Que son marcas muy exitosas y que sus nombres constan de tan sólo dos sílabas. Diversos estudios de branding demuestran que la brevedad favorece el recuerdo de los nombres de las marcas por parte del consumidor. Algunos nombres largos resultan originales y divertidos y son recordados fácilmente por el cliente, pero aun así resulta improbable que éste repita ese nombre a sus amigos y conocidos.

3. Son funcionales
Es necesario que el nombre de la compañía refleje la función o servicio que ésta quiere desempeñar en el mercado. Un ejemplo de ello es Mozilla, un proyecto nacido inicialmente con el anodino nombre de Mosaic, al que se añadió después la apostilla Godzilla (Mosaic Godzilla) para dejar constancia de su propia importancia en el universo web.

4. Cuentan una historia
Detrás del nombre de toda gran marca, hay siempre una historia. Es el caso, por ejemplo, de la marca para tractores Caterpillar. En 1904, la empresa de tractores Holt Tractor Co. estaba tomando fotografías de un nuevo vehículo, cuando uno de los fotógrafos exclamó: “¡Se arrastra como una oruga!”. Este inocente comentario sirvió no sólo para bautizar al nuevo tractor, sino también para rebautizar a la empresa.

5. Inventan un nuevo lenguaje
Inventarse un nombre para bautizar una nueva marca no debe ser el último recurso, sino la primera opción. Los fundadores de Google y Gizmodo no encontraron los nombres de sus empresas en ningún libro ni diccionario. Para inventar nombres, es recomendable combinar dos palabras o conceptos, deletrear palabras de manera incorrecta o simplemente dejarse llevar por la imaginación. Los consumidores aprecian la originalidad.

¿Por qué una marca es algo más que un logo atractivo?

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Muchas
marcas ávidas de un “lavado de cara” piensan que el “lifting” empieza y termina con el rediseño de su logotipo. Sin embargo, una marca va mucho más allá de la mera “fachada”. Una marca es todo y todo es la marca. Harvard Business Review disecciona a continuación los diferentes elementos implicados en la construcción de una marca:

1. Una marca es tu estrategia. Si la marca es una marca dirigida al consumidor, la marca son sus productos y la historia que cuentan esos productos. Si la marca es una ONG, la marca son las aspiraciones de la marca y el progreso realizado en la conquista de dichas aspiraciones. Sin estrategia que la fundamente, no hay marca.

2. Una marca es tu llamada a la acción. A la hora de definir las llamadas a la acción de la marca, hay que preguntarse si son los suficientemente valientes e inspiradoras o por el contrario pecan de mal gusto. Asimismo, las llamadas a la acción de la marca deben ser coherentes con las estrategias de la compañía.

3. Una marca es tu servicio al cliente. Si la marca es una organización benéfica y los posibles donantes que se ponen en contacto con ella se topan siempre con un impersonal mensaje grabado en un contestador automático, ésta es su marca. Si la marca es un supermercado y sus cajeras están más pendientes de sus uñas que de los clientes, ésta es su marca. Para bien o para mal, una marca es su servicio al cliente.

4. Una marca es tu manera de hablar. El mensaje es un elemento esencial de la marca, pero no basta por sí mismo para hacerla grande. Si la marca no se corresponde con lo que dice sobre sí misma al consumidor, pierde inevitablemente valor.

5. Una marca son tus herramientas de comunicación. Las herramientas de comunicación de las que una marca se sirve para comunicarse con el cliente, ya sean carteles en los puntos de venta, mensajes en el contestador automático o páginas web, son esenciales en la construcción de la marca y por ello hay que cuidarlas hasta en el último detalle.

6. Una marca es tu gente. Una marca es su gente y la manera de la que estas personas la representan. Tener un buen equipo significa empezar contratando a buenos profesionales y continuar proporcionándoles formación y posibilidades constantes de desarrollo.

7. Una marca son tus instalaciones. ¿Están las luces encendidas o la plantilla trabaja a oscuras? ¿Está la oficina limpia e inmaculada? ¿Están las instalaciones de la marca en consonancia con su identidad visual?

8. Una marca es también tu logo. Una gran marca se merece un gran logo y una gran identidad visual. A veces, la imagen marca la diferencia, pero para ello necesita estar apoyada en otros elementos.

Apple supera a Google como la marca más valiosa del mundo

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Apple ha dado un nuevo paso en su evolución como marca, convirtiéndose así en la marca global más importante y valiosa del mundo según el último índice 'BrandZ' que Millward Brown elabora de forma anual y donde se clasifican “Las 100 Marcas más Poderosas del Mundo” en virtud de su valor económico.

En esta nueva edición 2011 del índice 'BrandZ' y con un valor estimado de 153.000 millones de dólares, Apple por primera vez el primer lugar, desbancando a Google, que de forma consecutiva durante los últimos cuatro años había logrado mantener dicha posición.

Sin duda los últimos productos y éxitos comerciales de Apple han permitido incrementar de forma considerable su valor de marca en un 859% (137.000 millones) durante los últimos cinco años.

Peter Walshe, director de BrandZ ha señalado que el éxito de Apple se debe en gran parte a la innovación de sus productos y su relación con sus propios clientes y consumidores, como auténticos fans de su propia marca.

Un año más las empresas del sector tecnológico vuelven a copar las primeras posiciones de este ranking. Entre ellas y siguiendo a Apple, se encuentras compañías y marcas como Google, IBM, Microsoft, AT&T y China Mobile.

La lista BrandZ está dominada por empresas de tecnología, con seis entre los 10 primeros lugares: Apple, Google, IBM, Microsoft, AT&T y China Mobile.

Coca-Cola en sexto lugar, Marlboro en el puesto número ocho y General Electric en el décimo lugar forman el top 10 del nuevo índice 'BrandZ' 2011.

Vodafone (12), Verizon (13), Amazon (14), UPS (17), HP (18), o Visa (20), son algunas de las otras marcas destacadas de este índice.

El iPod se convertirá en reloj

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De pasada y como quien no quiere la cosa, Apple podría haber vuelto a revolucionar la industria de la tecnología móvil. Nadie se lo esperaba. Se trataba de una presentación de marcado carácter musical y su cartel, con guitarra de fondo, no dejaba la puerta abierta a interpretaciones. Sin embargo, Steve Jobs guardaba un as en la manga en la presentación de su nueva gama de iPods, un producto veterano cuyas ventas comenzaban a acusar la madurez. Dos de ellos, el nano y el Touch, albergan sendas aplicaciones y funciones que podrían cambiar las reglas del juego una vez más.



El mercado de los reproductores musicales cuenta con miles de dispositivos de toda suerte de precios, formas y colores. Apple fue pionero y supo asir con fuerza las riendas del segmento, pero tocaba reinventarse. Así, el diminuto nano es mucho más que un reproductor, y los californianos han querido que el usuario cuente con una inesperada función no anunciada en la presentación: es también un reloj de muñeca. Las primeras fotos del dispositivo rodeado con una correa han volado por la Red, y los fabricantes de accesorios han comenzado a mover su pesada maquinaria ante el inesperado filón que tienen frente a sí. Los ingenieros de Apple no han dado puntada sin hilo, y bastaba una simple correa para que este rey del transformismo se convirtiera en un reloj high-tech.



Pero las sorpresas no terminan ahí. Aunque Apple no ha sido tan sutil en este aspecto, las vídeo-llamadas mediante Facetime puede poner patas arriba la forma en la que los más jóvenes se comunican. Irreverentes y siempre innovando, sólo a los de Cupertino se les puede ocurrir dotar a un MP3 -en este caso, el iPod touch-, de una cámara de fotos y otra de vídeo-llamada. Con un creciente número de redes inalámbricas disponibles para el usuario, y un producto, el iPod, que se vende en cantidades ingentes, Apple podría lograr que los jóvenes dejaran los SMS e incluso parte de su tiempo en las redes sociales, por las divertidas y dinámicas llamadas con cámara. La amenaza no es baladí y los fabricantes de consolas conocen en propia carne la dentellada del iPod, que se han convertido en la principal plataforma móvil para los videojuegos.



El ‘ecosistema’ Facetime podría crecer de forma considerable si se consolidan los rumores que apuntan a que Apple podría lanzar un iPad con webcam antes de Navidades, y también con una esperada integración del servicio con iChat, el programa de vídeo-llamadas y chat de los ordenadores de la casa.

El poder de la marca


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“El 94% de las japonesas de veintitantos años tiene algún producto de la marca de lujo francesa Louis-Vuitton, pese a que Louis-Vuitton vende sus productos más de un 20% más caros en Japón que en Francia.

Y muchas retrasan su maternidad para poder comprarse un bolso de la famosa marca”. ¿Locura? ¿Inconsciencia? ¿Ganas de ser diferente, o todo lo contrario? Es branding: El poder de la marca.

Según el periodista y analista social Lucas Conley, autor de “Obsessive Branding Disorder (OBD)”, traducido al español como “Desorden obsesivo por las marcas”, la explicación al comportamiento de las japonesas, que él describe en el primer capítulo de su libro, responde a su fidelidad “más allá de lo razonable” a una marca.

“Pero la razón principal -explica Conley- es el valor hinchado de la propia marca: el acto de preferir un artículo material -en este caso, un bolso de piel que se copia hasta la saciedad- a ser madre, indica hasta qué punto los artículos de marca pueden eclipsar el sentido del yo”. Esa extraña lealtad mueve a los clientes a consumir una marca ignorando el precio, la comodidad o la conveniencia de comprarlo y a rechazar productos similares de la competencia.

Hay ejemplos, cuenta Conley, de catas a ciegas en las que un bebedor de Coca-Cola señala la muestra de Pepsi como su sabor favorito hasta que ve el logotipo: entonces, rechaza la Pepsi. Y, sinceramente, ¿quién no ha elegido un producto a pesar de que tuviera un precio disparatado o ilógico por hacer ver a su alrededor que es una persona de éxito, que sólo se queda con mejor y -por qué no- que “puede” permitírselo?.

¿Es posible desconectar?

Para Alberto Yonte, experto en márketing y ex directivo de Nokia, Philips y Panasonic, entre otras grandes empresas, y hoy coach y asesor de empresas, la respuesta es: no. Las grandes marcas tienen equipos de psicólogos, antropólogos, sociólogos y etólogos que dividen a la población por bandas de edad, gustos, sexo o aficiones y saben exactamente cómo se comporta el segmento de población que les interesa: “y, como lo saben, atacan donde más duele y no lo dejan”.

“Las empresas hacen un gran esfuerzo de márketing para desarrollar una marca; lanzan un producto estrella y, si lo consiguen, detrás va una familia entera de productos asociados”. Pero cuando ya ha llegado el éxito (Yonte pone los casos de Pierre Cardin, Coca-Cola o Nokia), “cuando llegan a ser líderes de su segmento y ya no pueden crecer a dos dígitos pero quieren seguir creciendo y que sus valores sigan subiendo en bolsa, tienen que acometer lo que se llama “extensión de marca”.

“Esto, a veces, es muy peligroso, porque puede ser un error. A veces, una extensión de marca debilita la marca”, reflexiona Yonte, y pone como ejemplo la venta de ropa de casa de una marca de lujo asociada al diseño de alta costura como Cardin: en su opinión, lo “correcto” es la extensión de Coca-Cola hacia los zumos, o el agua mineral: “lanza su producto pero no lo llama Coca-Cola, sino Fanta, o Aquarel”. “Alimentar al monstruo” lo llama Conley.

Todo vale. Y lo aceptamos

Conley asegura que no hay aspecto de nuestras vidas que no pueda ser usado en el teatro de las marcas; hasta nuestros ideales pueden ser tratados como contenido del márketing para marcas. Todo sirve para promocionar una marca: la democracia, la revolución, los conceptos más elevados sobre uno mismo (autosuficiencia, decisión, capacidad, sentido del humor, ironía), sobre el entorno (el medio ambiente, el rock’n'roll), sobre la vida…

“Muchas, demasiadas, veces -dice este experto- lo que se vende y cómo se vende no tiene relación con la calidad”. En realidad, explica, ya no se venden productos, sino estilos de vida, y no productos concretos -eso está en desuso-, sino el efecto del producto en tu vida o cuándo usas el producto: cómo te sientes, o si lo usa alguna estrella a la que admires.

Por supuesto, existen las líneas o etiquetas blancas -una alternativa muy económica a las marcas, pero con mucho menos glamour-, con presentaciones sencillas y escasas o inexistentes campañas de promoción, y libros que denuncian esa manipulación empresarial en nuestras vidas. “No logo: el poder de las marcas” es uno de ellos. Lo publicó en el año 2000 la canadiense Naomi Klein y se tradujo al castellano en 2002 (Ediciones Paidós Ibérica, S.A).

El colmo de las marcas: celebration, Florida

Esta ciudad, con un censo de nueve mil habitantes y 4.060 hogares, es el colmo de los colmos: el nirvana del márketing.
“El proyecto, meticulosamente planificado, incluye casas con cercos de madera, una asociación de propietarios nombrada por Disney y una falsa torre de aguas. (…) Disney ha logrado el último objetivo de la imposición de las marcas al estilo de vida: que la marca se convierta en la vida misma”, explica Klein.

Construida por Walt Disney Company en 1994, Celebration está situada a cinco minutos de Disneylandia, y nada en su interior -ni en las calles, las tiendas, restaurantes, salas de cine, campo de golf, canchas de tenis o su hotel- contiene un solo reclamo publicitario que no sea de Disney. La idea, del ya fallecido Walt -él lo llamó EPCOT, Prototipo de Ciudad Experimental del Mañana-, es hoy una realidad con Ayuntamiento, colegios, universidad, varias iglesias católicas y una sinagoga judía, hospital, su propia cámara de comercio y hasta equipo de fútbol americano. No hay quien dé más.

M&M se sube al tren del Mundial de Fútbol


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Mars
entra en juego en el Mundial de Fútbol con su marca M&M’s. La compañía empieza a mediados de abril su promoción “M-Ball”, acompañada de anuncios en prensa y televisión.

Desde el 17 de abril hasta el 31 de julio, M&M’s sortea en su página web un balón de futbol con forma de cacahuete cada once minutos. Para participar será necesario un código que se podrá encontrar en los paquetes de M&M’s que se vendan durante el periodo de la campaña.

Mars acompaña esto con promoción en televisión e internet. El anuncio ha sido desarrollado por CLM BBDO Paris.

Las marcas blancas salvan a las grandes marcas

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En un año dominado por la crisis, muchas marcas han fabricado productos sin etiqueta para ajustar las cuentas y el balance final, a pesar de la sonada campaña de que muchas empresas no fabrican para las enseñas del distribuidor, según un análisis publicado en Expansión.

Según los datos de Optimedia, un 68% de las personas que prueban estos productos valora positiva su calidad y un 70% de los españoles incluye algún producto de marca blanca en la cesta de la compra.

La publicación económica afirma que una vez cerradas las cuentas de 2009 estas campañas de promoción de las marcas tradicionales no demostraron tener una efectividad a la altura de las campañas que promovieron.

Para Ana Rumschisky, profesora de marketing de IE Businnes School el ejemplo de Mercadona es muy importante ya que la cadena logró crear u vínculo emocional con su enseña blanca.

Las cuentas de muchas empresas, como las farmacéuticas han visto sus cuentas salvadas por los productos genéricos que producen y han visto como los estudios prueban que la publicidad “No fabrica para otras marcas”, no gusta a los consumidores.

Que cincuenta años no son nada: así resisten las marcas emblemáticas

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En 1950, la portada de la revista Life publicó una foto de la princesa Grace Kelly que disimulaba su embarazo con un bolso de Hermès. Después de aquella imagen, el bolso se bautizó como Kelly y resiste hasta hoy cualquier tipo de tendencia en la moda.

Probablemente unos pocos años después la princesa de Mónaco utilizara la laca Elnett para peinarse y su marido, el príncipe Rainiero, luciera un Rolex en la muñeca y se afeitara cada mañana con cuchillas Gillette.

Hay productos y marcas que resisten el paso del tiempo, que siguen en nuestra cesta de la compra a pesar de los años. El Cola-Cao, las pastillas Juanola, la Coca-Cola, la colonia Nenuco... ¿Existe una fórmula del éxito que explique esta longevidad?

Adaptación

"La clave para sobrevivir como marca es ser fiel a uno mismo pero saber adaptarse", cuenta Luis Manzano, director de la consultora de marca Landor. Pero, es evidente que no todos saben hacerlo.

En un sector siempre tan cambiante como la tecnología, Manzano señala que mientras empresas como Kodak han sabido adaptarse a la era digital, otras como Polaroid "no ha sabido moverse de la instantaneidad".

Ignacio de la Vega, director del Centro Internacional de Creación de Empresas de IE Business School, identifica dos tipos de empresa longeva. En la primera categoría estarían incluidas marcas como Freixenet y Coca-Cola, "una marca que se mantiene aunque con variaciones, pero que sigue consistiendo en agua con azúcar y unos polvos mágicos". En el segundo epígrafe estarían marcas que no cambian de nombre pero sí de actividad. Como Nokia, que empezó en el sector maderero y papelero. O como Dupont, que nació como una empresa que fabricaba pólvora "desde tiempos de Napoleón, después pasó al sector de la automoción y luego al químico", dice de la Vega.

'Resurrecciones'

Pero también se dan casos de resurrecciones empresariales. Julián Villanueva, profesor de marketing en Iese, ha escrito sobre una de ellas: la marca de motos Triumph, que quebró dos veces y ahora parece volver a los buenos tiempos.

"La clave está en innovar, en no dormirse en los laureles. Cuando entraron las marcas japonesas de motos en el mercado, las europeas y americanas tenían un sistema de producción anquilosado. Claro, arrasaron las japonesas. En el caso de Triumph, la clave para renacer ha sido innovar y vender muy bien su imagen retro", asegura.

Innovar (lo saben bien las empresas) tiene su riesgo. Villanueva señala que modificar el contenido es mucho más peligroso, "los cambios en packaging no son tan importantes", aunque recuerda que el agua Solán de Cabras hizo su entrada triunfal en el mundo de la restauración a partir de connvertirse en el agua "de la botella azul", que además le otorgó una categoría premium que hoy sigue manteniendo a pesar de la competencia.

Cuatro puntos clave

¿Pero existen principios comunes en la gestión de estas empresas? De la Vega dice que sí: "Tienen un claro liderazgo transgeneracional, una buena gestión financiera basada en cierto conservadurismo, una sensibilidad al entorno que les hace ser capaces de adaptar continuamente su plan de negocio (que a veces dura sólo seis meses) y un respeto a la identidad corporativa".

Y un detalle importante. En casi todas estas empresas hay ausencia de líderes a la antigua usanza: "Son empresas muy planas, basadas en la promoción interna y poco personalistas", dice de la Vega.